法学院
校友风采
当前位置:首页 > 校友动态
校友动态

一个小网店背后是8000亩茶场 掌柜是“85后”女生

发布者: 网站管理员   发布时间: 2015-04-07

一边在茶场里留意着今年茶叶的生长情况,一边又忙着在网上与买家沟通,新昌“85后”女生梁如洁每天的生活都很忙碌。虽然年纪不大,但是她已是淘宝网上“亲亲子叶”茶叶店的掌柜、新昌县来共点茶业有限公司的总经理。一罐罐大佛龙井茶通过网络远销各地。现在,创业成功的她更是将经营范围扩大至新昌其他特色农副产品,在做大做响品牌的同时,也让家乡的农户因销路畅顺而增加了收入。

女大学生经营着8000亩茶场

2008年,梁如洁从绍兴文理学院法学院法学专业毕业,回到了老家新昌。“我在农村长大,从小就看着大人们采茶、炒茶、卖茶。”梁如洁告诉记者,在采茶旺季,茶农们往往要熬夜炒茶,但是因为销售面狭窄,收入总是不高。于是回到老家后的梁如洁便想着通过网络打开销路。

2009年5月,梁如洁还清楚地记得自己刚创业的日子,用5000多元的起步资金在淘宝上开了一家名为“亲亲子叶”的茶叶店,销售大佛龙井。她说,“‘亲亲’是拉近与顾客的距离,‘子叶’是茶叶一芽一叶的蕴意。”然而,网店一开始连续几天无人问津。开网店两三个月后,才卖出了20元的茶。不过,热情的服务、质优价廉的商品最终还是为梁如洁带来了生意。一位上海顾客不仅自己每年十几次来梁如洁的网店购茶,还介绍单位同事团购。有的顾客初次上网购物,对支付宝的用法等不熟悉,梁如洁就耐心地教他们。这样,她的顾客越来越多,有许多还成了朋友。到了2009年底,她的网店竟达到了10万元的销售额。现在“亲亲子叶”在淘宝已是双皇冠网店,有着固定的客源和不错的口碑。

不仅如此,梁如洁的茶叶生意也是越做越大。现在在新昌镜岭等地,已拥有8000多亩茶场,150多位工作人员。在茶场的管理上,梁如洁采用了农民合作社形式,由茶农负责管理茶园,梁如洁则在茶园管理、生产加工等环节予以集中指导,所产茶叶全部进行收购。“茶叶的品质最重要,这样好的口碑才能逐渐传开去。”去年,梁如洁茶叶年销量已有300多万元。

创立“索拉米”微社区,成员已达2000多人

梁如洁的创意似乎从未停止。现在她不仅在淘宝上经营着茶叶生意,还是网上新场馆的馆主,经营着新昌各色农副产品。去年年底,她在微信上组建了一个名为“索拉米”的微社区,为加入其中的成员定点提供优质农副产品。

“‘索拉米’的名称其实是我根据英文单词‘solomo’音译的。”梁如洁说,所谓“solomo模式”是指结合社会化、本地化、移动化的新型市场营销模式。“这样的方式杭州等地已经较为成熟,但是在新昌尚未成形。”梁如洁告诉记者,她希望通过自己组建的这个微社区,让其中的成员能方便购买到需要的农副产品。“目前我们已经和6个农产品基地签订合作,将为成员提供更高品质的农副产品。”不仅如此,在梁如洁的微社区里,成员们还常常一同游玩,亲自赴农产采摘。“我搭建的只是一个平台,让商家和顾客更好地交流,商家的促销活动可以通过我们来发布,顾客的需求也可以让我们来传达。”截至目前,梁如洁的“索拉米”微社区已有成员2000多人。“我相信这个平台能吸引更多的人参与。”


绍兴文理学院法学院 地址:绍兴市越城区城南大道900号南山校区12号楼 电话:0575-88341201 88341785 E-mail:fxy@usx.edu.cn
您是本网站的第位访问者   后台管理